Как мне стимулировать торговых партнеров?

Содержание

- Как вы мотивируете партнеров по продажам?
- Какие льготы предоставляются торговым партнерам?
- Как вы убедите своих партнеров по каналу?
- Как вы поддерживаете канал распространения?
- Как выбрать участника канала?
- Что такое стимулы для каналов?
- Что такое программа поощрения каналов?
- Какие виды стимулов вам нужно будет предоставить партнерам по цепочке поставок и партнерам по сбыту?
- Как вы стимулируете продукт?
- Какова роль торговых партнеров?
- Каковы три типа взаимоотношений каналов?

Стимулы канала обычно основаны на производительности и направлены на повышение доходности, охвата или объединения группы партнеров. Общие стимулы включают в себя скидки за объем, бонусы для новых клиентов, фонды стимулирования продаж (SPIF), фонды развития рынка (MDF), встроенную численность персонала и вознаграждения на основе деятельности.

Как вы мотивируете партнеров по продажам?

Начните с установки разумный цель, не слишком простая, но и недостижимая. Награждайте их, как обещали, и ставьте себе более высокую цель в следующий раз. Пришло время измерить отношения. После того, как программы партнерских каналов внедрены, важно отслеживать результаты и принимать соответствующие меры.

Какие льготы предоставляются торговым партнерам?

6 типов поощрений для торговых партнеров

Скидки. ...
Скидки на оптовые товары. ...
Фонды стимулирования продаж (ФПИФы) ...
Фонды развития рынка (МДФ) ...
Фонды CO-OP - отличные стимулы для торговых партнеров. ...
Стимулы для регистрации сделок.

Как вы убедите своих партнеров по каналу?

Представление четкого ценностного предложения вашим торговым партнерам

1 - Сосредоточьтесь на своих потребностях. ...
2 - Различайте свой продукт и услуги. ...
3 - Предлагайте преимущества, выходящие за рамки обычных процентных планов. ...
4 - Обеспечьте своих партнеров обучением. ...
5 - С ним легко работать.

Как вы поддерживаете канал распространения?

Если вам нужно улучшить производительность вашего канала, например, H-P, вот шесть вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свои показатели.

Сделайте это приоритетом. ...
Разрабатывайте измерения и отслеживайте производительность. ...
Общаться! ...
Увеличивайте доход через канал. ...
Избегайте ценовых конфликтов. ...
Быстро разрешайте конфликты.

Как выбрать участника канала?

Выбор участников канала - последний (седьмой) этап канал дизайн. Процесс выбора состоит из трех основных шагов: (1) поиск потенциальных участников канала, (2) применение критериев отбора для определения, подходят ли эти участники, и (3) обеспечение потенциальных участников для канала.

Что такое стимулы для каналов?

Помощь в поощрении каналов вы легко распределяете средства на бесчисленное множество потребностей в управлении каналом. Независимо от того, работаете ли вы с программами Фонда развития маркетинга (MDF), поощрительными мероприятиями для торговых выставок или поощрениями и поощрениями за продажи, наше решение для поощрения каналов управляет выплатами ваших торговых партнеров с единой гибкой платформы.

Что такое программа поощрения каналов?

Стимулы канала обычно ориентированы на производительность и направлены на повышение доходности, охвата или объединения группы партнеров. Общие стимулы включают в себя скидки за объем, бонусы для новых клиентов, фонды стимулирования продаж (SPIF), фонды развития рынка (MDF), встроенную численность персонала и вознаграждения на основе деятельности.

Какие виды стимулов вам нужно будет предоставить партнерам по цепочке поставок и партнерам по сбыту?

Эти варианты поведения могут включать: Увеличение общего объема продаж.
...
Типы поощрений для торговых партнеров:

Стимулы к продажам в каналах. ...
Канальные SPIFF. ...
Скидки на канал. ...
Реферальные поощрения. ...
Регистрация и комплектация гарантии. ...
Возможности и стимулы для обучения. ...
Поощрения за лояльность и удержание партнеров. ...
Стимулы канального маркетинга.

Как вы стимулируете продукт?

Вот шесть стимулов, которые вы можете предложить своим продуктом недовольным покупателям.

Предложите дополнительные бонусные баллы / наличные. Допустим, у вас есть система вознаграждений за ваш продукт. ...
Предлагайте бонусное повышение класса обслуживания на пробной основе. ...
Предлагаем скидку при следующей покупке. ...
Предложите бесплатный продукт. ...
Предложите дополнительные образцы. ...
Предложить оплатить сопутствующий продукт.

Какова роль торговых партнеров?

Торговый партнер компания, которая сотрудничает с производителем или производителем для вывода на рынок и продажи продуктов, услуг или технологий производителя.. Обычно это делается через кобрендинговые отношения.

Каковы три типа взаимоотношений каналов?

3 основных типа торговых партнеров:

Независимые дилеры. Это дилеры и розничные торговцы, которые продают ваш продукт. ...
Дистрибьюторам. Многие компании используют дистрибьюторов для складирования, транспортировки и продажи своей продукции через дилеров, установщиков продукции или конечному потребителю. ...
Независимые торговые представители.

Интересные материалы: